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營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)在哪里營(yíng)銷(xiāo)大師告訴你
文章出處：www.ccunivercity.cn | 發(fā)布時(shí)間：2019/7/22 11:59:19 | 瀏覽次數(shù)：0
營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)在哪里營(yíng)銷(xiāo)大師告訴你、《定位》的作者之一、營(yíng)銷(xiāo)大師艾·里斯認(rèn)為，很多企業(yè)雖然從“管理”的角度堪稱(chēng)卓越，但從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看卻存在嚴(yán)重的戰(zhàn)略問(wèn)題。在他看來(lái)，企業(yè)的管理者一般可以大概劃分為管理派和營(yíng)銷(xiāo)派，管理派傾向于左腦思維，以線性和系統(tǒng)方法用語(yǔ)言進(jìn)行思維，新疆企業(yè)培訓(xùn)而營(yíng)銷(xiāo)派則更傾向于右腦思維，用圖像進(jìn)行思維，負(fù)責(zé)抓取重點(diǎn)。而在大多數(shù)企業(yè)中，管理派占據(jù)了上風(fēng)和主導(dǎo)地位。
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里斯犀利地指出，更好的產(chǎn)品基本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似，只是在一些可以衡量的方面做得“更好”。消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)的差異是由品牌本身創(chuàng)造的。“認(rèn)知引導(dǎo)著事實(shí)。”星巴克的味道更好是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為星巴克更好。
第二.管理派擁有品牌，營(yíng)銷(xiāo)派擁有品類(lèi)牌只是冰山一角，品類(lèi)就是這座冰山。冰山的大小和深度決定了品牌的價(jià)值。主導(dǎo)一個(gè)品類(lèi)，才是一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃真正的目標(biāo)。很多大公司都在忙著為他們的品牌增光添彩，而創(chuàng)業(yè)者們、開(kāi)拓者們則是在尋找品類(lèi)的出路。大公司用品牌思考，企業(yè)家用品類(lèi)思考。
當(dāng)一座冰山開(kāi)始融化時(shí)，左腦思維的管理者會(huì)試圖拯救品牌，這雖然符合邏輯，但并不是好策略，最好看看四周有沒(méi)有剛形成的新冰山。
第三.管理派注重事實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)派注重認(rèn)知管理派注重的是事實(shí)和數(shù)據(jù)，注重現(xiàn)實(shí)。管理派當(dāng)然也明白認(rèn)知的重要性，但問(wèn)題在于他們認(rèn)為認(rèn)知是現(xiàn)實(shí)的反應(yīng)，只要改變了現(xiàn)實(shí)就會(huì) 相應(yīng)地改變認(rèn)知。
營(yíng)銷(xiāo)派卻不同意這樣的觀點(diǎn)。改變事實(shí)并不難，但是要改變認(rèn)知幾乎是世界上最困難的工作。沃爾瑪天天低價(jià)的形象已深入人心，但沃爾瑪不想落個(gè)只賣(mài)便宜商品的名聲，他們?cè)诘谖宕蟮篱_(kāi)辦公室，在紐約辦時(shí)裝秀，在Vogue雜志上刊登廣告，借此想打造“高端大氣上檔次”的形象，結(jié)果怎樣?慘敗!
第四.管理派主張完整的產(chǎn)品線 ，營(yíng)銷(xiāo)派主張狹窄的產(chǎn)品線為什么營(yíng)銷(xiāo)派會(huì)主張狹窄的產(chǎn)品線呢?不是全面的產(chǎn)品和服務(wù)更好嗎?因?yàn)殇N(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的第二步，第一步是在消費(fèi)者心智中建立一個(gè)品牌，然而完整的產(chǎn)品線很難在消費(fèi)者心智中形成認(rèn)知。 如果你喜歡 新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的話，那么可以拿起手中的電話聯(lián)系 新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)我們一定為你服務(wù)到底！本文由 新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)編輯整理發(fā)布，
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