為什么被洗腦的總是你新疆企業(yè)管理培訓(xùn)匯總到的
文章出處:www.ccunivercity.cn  |  發(fā)布時(shí)間:2017/11/9 16:04:57  |  瀏覽次數(shù):0
為什么被洗腦的總是你新疆企業(yè)管理培訓(xùn)匯總到的?有人說(shuō):營(yíng)銷高手在做兩件事情,第一件事情是“攻心”,第二件事情是“洗腦”,“攻心”攻到讓你的客戶愛上你,“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。而在大客戶銷售中, “攻心”就是與客戶建立良好的關(guān)系;“洗腦”就是影響客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),說(shuō)服客戶以你公司獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),以達(dá)到阻截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。
新疆企業(yè)管理培訓(xùn)好比許多喝咖啡的人會(huì)不自覺地與雀巢咖啡的味道相比較,以是否“滴滴香濃意有未盡”來(lái)判斷咖啡好壞,這些人就是被洗腦了。但遺憾的是:絕大部分時(shí)候不是我們給客戶洗腦,而是我們被客戶洗腦了。所以你可能從第一線的銷售人員嘴里聽到最多的三句話是:“價(jià)格太高了;能不能給點(diǎn)信用;產(chǎn)品知名度太低了”很顯然這些銷售人員也被客戶洗腦了。
有一件事情給我印象很深,前不久,跟一家培訓(xùn)公司的顧問(wèn)一起去拜訪一家公司的人事培訓(xùn)經(jīng)理,是有關(guān)一個(gè)大客戶培訓(xùn)項(xiàng)目的。這家公司是世界500強(qiáng)的美國(guó)公司,行業(yè)內(nèi)也是大名鼎鼎如雷灌耳,咳,名字我就不說(shuō)了。在這以前也約了多次,不是我正好有課沒(méi)空,就是對(duì)方?jīng)]空,培訓(xùn)公司好不容易逮個(gè)機(jī)會(huì)雙方都有空。
在黃金地段的豪華辦公樓里,我們見到了對(duì)方的人事培訓(xùn)經(jīng)理,問(wèn)起為什么這么忙時(shí)她告訴我們:她的老板對(duì)這次培訓(xùn)非常重視,要求她先與銷售人員一起實(shí)地拜訪客戶2個(gè)星期,看看銷售人員到底需要什么樣的培訓(xùn)。那時(shí)正是最炎熱的季節(jié),看著她幽黑的臉龐,我對(duì)她的職業(yè)精神油然而生一種敬意。
談到培訓(xùn)需求時(shí),她告訴我其實(shí)公司最希望的是提高品牌知名度,我有點(diǎn)不解,她繼續(xù)說(shuō):“其實(shí)他們的銷售人員很努力,經(jīng)銷商也很不容易,以前不了解,但我們的產(chǎn)品確實(shí)不比別人好在那里,價(jià)格又高,關(guān)鍵是客戶反映我們的品牌知名度不夠?!?
天哪!才二個(gè)星期就被客戶洗腦了,知道他們公司的銷售情況一直很不好,行業(yè)地位在下降,但品牌至少還躋身于中國(guó)前5名以內(nèi),她何故出此言。我婉轉(zhuǎn)的對(duì)她說(shuō):“如果貴公司的品牌知名度不夠的話,那剩下的那些99%的中國(guó)中小企業(yè)都要關(guān)門了。 想了解更新更詳細(xì)的內(nèi)容嗎,還不趕快拿起電話來(lái)電咨詢,您也可以登錄 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)的官方網(wǎng)站咨詢?cè)L問(wèn),
新疆企業(yè)管理培訓(xùn)好比許多喝咖啡的人會(huì)不自覺地與雀巢咖啡的味道相比較,以是否“滴滴香濃意有未盡”來(lái)判斷咖啡好壞,這些人就是被洗腦了。但遺憾的是:絕大部分時(shí)候不是我們給客戶洗腦,而是我們被客戶洗腦了。所以你可能從第一線的銷售人員嘴里聽到最多的三句話是:“價(jià)格太高了;能不能給點(diǎn)信用;產(chǎn)品知名度太低了”很顯然這些銷售人員也被客戶洗腦了。
有一件事情給我印象很深,前不久,跟一家培訓(xùn)公司的顧問(wèn)一起去拜訪一家公司的人事培訓(xùn)經(jīng)理,是有關(guān)一個(gè)大客戶培訓(xùn)項(xiàng)目的。這家公司是世界500強(qiáng)的美國(guó)公司,行業(yè)內(nèi)也是大名鼎鼎如雷灌耳,咳,名字我就不說(shuō)了。在這以前也約了多次,不是我正好有課沒(méi)空,就是對(duì)方?jīng)]空,培訓(xùn)公司好不容易逮個(gè)機(jī)會(huì)雙方都有空。
在黃金地段的豪華辦公樓里,我們見到了對(duì)方的人事培訓(xùn)經(jīng)理,問(wèn)起為什么這么忙時(shí)她告訴我們:她的老板對(duì)這次培訓(xùn)非常重視,要求她先與銷售人員一起實(shí)地拜訪客戶2個(gè)星期,看看銷售人員到底需要什么樣的培訓(xùn)。那時(shí)正是最炎熱的季節(jié),看著她幽黑的臉龐,我對(duì)她的職業(yè)精神油然而生一種敬意。
談到培訓(xùn)需求時(shí),她告訴我其實(shí)公司最希望的是提高品牌知名度,我有點(diǎn)不解,她繼續(xù)說(shuō):“其實(shí)他們的銷售人員很努力,經(jīng)銷商也很不容易,以前不了解,但我們的產(chǎn)品確實(shí)不比別人好在那里,價(jià)格又高,關(guān)鍵是客戶反映我們的品牌知名度不夠?!?
天哪!才二個(gè)星期就被客戶洗腦了,知道他們公司的銷售情況一直很不好,行業(yè)地位在下降,但品牌至少還躋身于中國(guó)前5名以內(nèi),她何故出此言。我婉轉(zhuǎn)的對(duì)她說(shuō):“如果貴公司的品牌知名度不夠的話,那剩下的那些99%的中國(guó)中小企業(yè)都要關(guān)門了。 想了解更新更詳細(xì)的內(nèi)容嗎,還不趕快拿起電話來(lái)電咨詢,您也可以登錄 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)的官方網(wǎng)站咨詢?cè)L問(wèn),
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